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  出单所需拜访次数增加

  在行业保费快速增长的时期,保险营销员的日子普遍较为好过。而当保费增速放缓或者负增长,往往会伴随着保险代理人产能下降,收入下滑。

  自去年《中国保监会关于规范人melonstube身保险公司产品开发设计街球易学炫酷动作教学行为的通知》 (简称“134号文”)正式落地疯人院李乔以来,年金保险每japangay年返还金额不得超过20%保费的新规,意味着类似“即领即返生存金”、“祝寿金”、“教育金”功能难以包装,同时从客户的角度考虑,由于前五年不得给付生存金,因此购买时会有增加对流动性的顾虑,产品销售难度加大。

  上述寿险公司团队负责人也表示,“由于快速返还型产品逐渐减少,产品更加偏重保障功能,一些好的包装话术不能使用,这很考验业务员的专业素养及销售技能。目前公司正通过加大培训等方式来提高业务员的销售能力。一些业务人员也会出现挂温达普规则零的情况(一个月没有销售一单保险BTann产品),为了留存业务员,我会把自己的出单留给团队业务福建师范大学校园网员,保证他们通过考核。”

  该团队负责人提到,由于最近处于“开门红”时期,加上公司主推保障型保险产品,平均出一单需要拜访的客户次数比之前更多了,有时候顾不上吃饭,因此在车里也常备了各类饼干充饥。

  就保险营销员今年收入情况,上述团队负责人表示,在行业转型时期,有些经验丰富的保险营销员依旧会过得很好,但一些入行不久的新人则需要更加努力、学习更多技能才能适应大环境的变化,一些保险营销员适应不了,也可能会离开。

  事实上,该团队负责人提到恋妹现状也是整个保险行业面临的问题。

  在近期一次行业大会上,

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admin 2019-03-09 157次浏览 0条评论
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